把鞋子卖给顾客是一门艺术，也是一门技术。每一位顾客都有着自己的需求和品味，如何将合适的鞋子卖给他们，是每一个鞋业销售人员必须掌握的技能。鞋子网将结合实战经验和视频教程，介绍把鞋子卖给顾客的技巧和方法。
一、了解顾客需求
1、积极沟通：销售鞋子的前提是和顾客建立良好的沟通，这样可以充分了解顾客的需求，确保向他们推荐合适的鞋子。在沟通过程中，不要一味地只是听顾客说话，是应该积极参与，多问一些问题，以确保了解到顾客的具体需求。
2、了解顾客风格：每个人都有着不同的生活风格和穿衣风格，这也会影响到他们所期望的鞋子。销售人员应该在和顾客沟通时，主动了解他们的生活方式、工作环境以及穿衣风格。这样便能更好地推荐适合他们的鞋款。
3、充分展示商品：在和顾客聊天的应该重点介绍鞋子的细节和设计，以及其各种不同的用途和功能。这样可以激发顾客的兴趣，让他们更全面地了解所要购买的商品。
二、提供专业建议
1、在产品细节方面提供专业建议：在推销鞋子的时候，应该尽可能地向顾客展示鞋子的细节和设计，告诉他们这些细节的用途以及它们的优势。例如，通过展示某个鞋子的鞋底材质和质量等细节，可以让顾客更加了解鞋子的使用功能和耐用性。
2、推荐正确的鞋码和款式：一些顾客可能会直接试穿自己看中的鞋子，的尺寸并不适合这款鞋子。销售人员应该借助专业的工具和方法，向顾客推荐更适合他们的鞋码，防止因为鞋码不合适而影响到顾客的购买决策。
3、了解鞋子材质和防护功能：消费者通常会买防水、防泥、防滑等功能的鞋子。销售人员应该充分了解各种鞋子的防护性能，向顾客推荐更适合他们的鞋子，让他们满意的同时也能保证鞋子使用的效果。
三、卖点突出
1、卖点突出：鞋子的卖点，也就是其最大优势，是销售人员要突出的卖点。对于每一款鞋子，销售人员都应该清晰的了解它的卖点，在推荐的过程中突出这些卖点。例如，如果这款鞋子是防滑的，应该在沟通时强调这一点。
2、品牌卖点：对于有自主品牌的鞋子，销售人员还应该了解和提炼出品牌特色，使消费者知道为什么品牌自主研发的鞋子性价比高、质量高，这样可以增强消费者购买的信心。
3、商品促销：鞋业行业的促销活动很多，销售人员应该清楚所有促销活动，解释清楚每个促销活动的相关内容，这种方式可以增加消费者购买的频率和量。
把鞋子卖给消费者需要技巧和方法的支撑，只有通过正确的方式和顾客有效沟通，才能了解客户真实的需求和需求背后的原因。通过了解鞋款的合适尺寸、款式、品牌的卖点、材料质量等等更具体的内容，可以为消费者提供一对一、专业的选购体验，实现产品性价比的提升。只有做到以上几点，才能真正为客户提供优质的购物体验，让客户更加愿意为自己所需的商品买单。